玩轉(zhuǎn)露天大排檔扎啤代理的六大攻略
2024/05/30
首先,，每天提前送貨上門
這些排檔雖然攤位多客人也多,，但是在酒類產(chǎn)品上，還是大排檔自己去進(jìn)貨,，沒有與上游酒類供應(yīng)商簽訂供銷合同,，連貨均是自己酒廠批發(fā)部去提,。因?yàn)檫@些大排檔老板沒有充分的酒品采購預(yù)測，常常缺貨或斷貨,，導(dǎo)致顧客喝酒喝得不夠盡興而失去生意,。原經(jīng)理則每天在大排檔支攤營業(yè)時(shí)，就先將啤酒先放置在大排檔中,，待深宵關(guān)鋪時(shí)則結(jié)算,，這樣就減去了大排檔業(yè)主自己去為采購啤酒的麻煩。
其二,、返利分?jǐn)傇谌粘Ｖ?BR>目前大多數(shù)企業(yè)在對餐飲店老板的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，大都以年為單位，總銷量多少,，返回獎(jiǎng)金或?qū)嵨锒嗌?。許多企業(yè)對客戶年終返利的承諾便無法及時(shí)按量兌現(xiàn)，返利在客戶中已失去了可信度,，大排檔的小老板對此也失去了興趣,。而原經(jīng)理則將年終返利比例通過核算，科學(xué)地分?jǐn)傇谌粘５莫?jiǎng)勵(lì)中,。對經(jīng)營、信譽(yù)及財(cái)務(wù)狀況都較好的大排檔依據(jù)調(diào)查和預(yù)測先付出一定的比例,，均以實(shí)物方式先投放在大排檔中,，如免費(fèi)提供大排檔里用的冰柜等，后而就融入獎(jiǎng)勵(lì)留置給大排檔,。
其三,、在老板最放心的單位時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)利益
這些大排檔的小老板一般沒有大酒店那些老板的精明奷刻，也沒有向供應(yīng)商要什么進(jìn)場費(fèi),，導(dǎo)致這些小老板經(jīng)常也會(huì)受到某些酒廠業(yè)務(wù)員的哄騙,，說什么上了多少量而返多少，最終因?yàn)樾±习迕客砭c酒類結(jié)算清賬目而沒有掌握賬務(wù),，導(dǎo)致利益不能及時(shí)兌取,。而原經(jīng)理則在老板最放心的單位時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)利益，每周四就與小老板們把原先制定的獎(jiǎng)勵(lì)給予兌現(xiàn),，讓小老板們感覺得自己非常值得信賴,。
其四、幫助小老板適度促銷
原經(jīng)理說,，根據(jù)預(yù)測比例,，適度幫助大排檔小老板策劃一些促銷活動(dòng)，如顧客消費(fèi)滿30元送一瓶啤酒或顧客消費(fèi)滿50元送二瓶啤酒之類的活動(dòng),，不但招攬顧客,，吸引光顧,，為大排檔小老板提升了營業(yè)額，同時(shí)也給自己的酒提升了銷售,。這種方法比對顧客促銷什么開瓶器,、打火機(jī)、酒杯,、電子手表等促銷手段要好許多,，而且投資少見效快。
其五,、一般服務(wù)性的培訓(xùn)
免費(fèi)為大排檔小老板培訓(xùn)他的服務(wù)員,，如給客人倒茶倒酒的基礎(chǔ)禮儀，與客人說話時(shí)的距離,，撐盤子時(shí)走路的方式等,，為他營造一種有機(jī)的整體餐飲氣氛?；蛸?zèng)送一些關(guān)于餐飲店管理與銷售方面的雜志報(bào)刊給這些泥腳子上岸的大排檔小老板們,。有時(shí)，原經(jīng)理還利用自己對烹調(diào)炒菜方面的知識也給他講講獅子頭,、竹筒粉蒸腸,、三杯腳魚、蘺蒿炒臘肉,、三杯狗肉,、釀冬瓜圈、家鄉(xiāng)鍋巴,、五元龍鳳湯等特色菜的炮制方法,，這樣不但改善了與大排檔小老板的客情關(guān)系，潛移默化中也提升服務(wù)員在推銷自己啤酒的銷售能力,，授人以漁,。
其六、情感網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建
原經(jīng)理有一個(gè)習(xí)慣,，就是會(huì)建立大排檔小老板及其直系親屬或最親密者的個(gè)人檔案,，弄清他們的嗜好，包括生日,、平時(shí)的婚喪嫁娶,；原經(jīng)理再依據(jù)財(cái)務(wù)核算，恰如其分地送去自己的“關(guān)懷”和“禮儀”,；如遇重大節(jié)日禮節(jié)性的拜訪均以原經(jīng)理個(gè)人或家庭的名義,。原經(jīng)理說在以上情感投入中，一定要先抓重點(diǎn)，要以小老板最關(guān)心的人或事為中心,。要特別注意,，不要在雖是小老板的親屬但卻是老板討厭的人身上投入不該投入的情感。
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