2024/05/30 6月22日,，愛看歐洲杯的洪先生即便在酒吧看球，也總感覺少了一種往昔味道,。此前的足球盛宴,，不僅是南昌的球迷狂歡,，啤酒企業(yè),、經(jīng)銷商也同樣嗨?！盀榱俗非蟾叩氖袌稣加新?，啤酒企業(yè)不惜一擲重金，通過體育賽事一定‘江湖’排位,?！敝袊茦I(yè)營銷專家楊承平如是說。與4年前相比的歐洲杯相比,，今年南昌啤酒業(yè)的營銷似乎顯得很冷靜,，鮮有公開場合的品牌廣告營銷?！按饲埃称【凭揞^與本土啤酒為爭奪市場,，‘慘烈’二字形容再不為過,。如今，二者均被同一集團收購,，左右手互博再無出手機會,。”業(yè)內(nèi)專家直言當(dāng)前的南昌啤酒江湖,。
實際上,，國外品牌啤酒的大舉“入侵”，也讓南昌啤酒業(yè)直面危機,。
球迷再難一睹啤酒寶貝熱舞風(fēng)姿
四年一度的歐洲杯如期而至,，但愛看球的南昌球迷總感覺少了一點什么。
洪先生是一位資深的西班牙足球粉絲,。在他的記憶中,，歐洲杯不僅有啤酒，更有啤酒廠家激情四溢的贊助,?！百澲粌H是啤酒促銷，更有啤酒寶貝的熱舞風(fēng)姿,?！焙橄壬f，啤酒,、熱舞,，再加上啤酒廠家撲天蓋地的品牌廣告宣傳，啤酒廠家贊助的媒體有獎競猜,，讓整個南昌街頭真正充斥著濃郁的足球味道,。
2016年的歐洲杯,，卻讓洪先生顯得頗為失望?！皯敉釺臺啤酒模特走秀,、戶外啤酒賣場促俏、娛樂場所的啤酒寶貝辣舞,、啤酒廠家贊助的媒體廣告,，這些啤酒廠家慣有的營銷手段再也難尋?！焙橄壬l(fā)現(xiàn)南昌啤酒業(yè)對歐洲杯顯得較為冷清,。
洪先生的看法并非個案。不少愛看球的南昌市民也認為,，沒有啤酒廠家的激情助陣,，歐洲杯確實少了一種啤酒+激情的氣氛。
業(yè)內(nèi)稱南昌啤酒業(yè)界營銷確激情不再
與啤酒廠家的淡定相比,，看球的人數(shù)卻沒有下降,。
見諸報端資料顯示，本屆歐洲杯平均每場直播觀眾將達1.47億人次,，累計觀眾達66億人次,，僅中國就將會有超過12億人次收看。
既然是一個如此龐大的市場,，為何南昌啤酒業(yè)卻如此淡定,？中國江西網(wǎng)記者就此展開調(diào)查。紅谷灘一家酒吧受訪負責(zé)人告訴記者,，如今前來玩耍的市民更注重的是口感,，而不是廠家給予的優(yōu)惠力度與曝光度。
在多家酒店,，兩家在南昌布局投資建廠的啤酒占據(jù)了絕大部分市場份額,，鮮有其他品牌的鋪貨?！捌【拼嬖谝欢ǖ牡赜蛐?。此前，本土一款啤酒很受南昌人喜歡,，并慢慢成為一種習(xí)慣,。12年前，隨著一款外來啤酒在南昌布局建廠,，逐漸穩(wěn)定了南昌市場的客戶群,，甚至做成了南昌市場份額的老大。” 一家酒店受訪負責(zé)人說,，即便北方一些品牌啤酒在做促銷,，但很難真正吸引到南昌較大份額的消費者。于是,，不少外來品牌啤酒的品牌營銷觀念逐漸減弱,、消褪,僅保持其品牌的在江西市場的亮相。
南昌市場雙子戰(zhàn)演變成收購后一家獨大
在中國知名酒業(yè)營銷專家楊承平看來,，南昌啤酒業(yè)冷看歐洲杯事出有因,。
悉心研究酒類領(lǐng)域的楊承平發(fā)現(xiàn)，12年前,，南昌的啤酒江湖幾乎被一家本土啤酒“壟斷”,。2004年，隨著一家外來品牌啤酒在南昌投資建廠,，拉開了南昌啤酒市場的“慘烈”競爭,。在迄今能找到的報道顯示，每到夏季,，南昌本土的一家啤酒企業(yè)和外來投資建廠的啤酒企業(yè)都以“買場”方式來博弈,，曾接受媒體采訪的某啤酒廣告投放負責(zé)人林小姐表示，這只是一種促銷手段,，屬于市場營銷模式和規(guī)則?！盀榱藸帄Z南昌,、乃至江西市場，上述兩家啤酒企業(yè)角逐力度空間,。從傳統(tǒng)媒體廣告的投放,，到戶外廣告的營銷，再加上多元化的活動促俏,，頻頻上演跑馬圈地的身影,。”楊承平說,，那時,，通過參加大型賽事增加曝光率，有助于企業(yè)快速提升品牌和知名度,，從而占有更高的市場份額,。
楊承平分析稱，近幾年,，南昌啤酒領(lǐng)域70%份額被這兩家在南昌建廠的酒企占領(lǐng),。南昌兩大啤酒巨頭的競爭直到2013年戛然而止。“南昌本土的啤酒企業(yè)被外來投資建廠的啤酒企業(yè)的同一控股集團收購,。由此一來,，南昌啤酒市場的雙子戰(zhàn)，變成了市場的一家獨大,?！?/FONT>
楊承平這番說法，在南昌本土啤酒企業(yè)官網(wǎng)介紹得到證實,。記者注意到,，南昌本土啤酒企業(yè)于2013年5月正式加入某啤酒集團，并成為某博啤酒集團旗下的中外合資企業(yè),。而該啤酒集團也在官網(wǎng)聲稱,，旗下強勢品牌包括外來投資建廠的啤酒企業(yè)。
啤酒格局完成酒企更關(guān)注投入產(chǎn)出比
“原來的歐洲杯,，南昌的啤酒企劃公關(guān)在開賽前一至兩個月,，就制定了詳盡的營銷企劃計劃，并以包版的方式快速與廣告業(yè)界簽訂合同,?！币晃徊辉竿嘎缎彰膹V告業(yè)界資深人士稱，而自2014年起,，南昌的啤酒業(yè)界卻顯得過于淡定,，體育賽事的啤酒廣告同樣能用“慘淡”形容?！芭c此前的粗獷式投放相比,，如今的啤酒品牌營銷更講究精準(zhǔn)?！睏畛衅秸J為,，如今，南昌的啤酒格局已完成,，啤酒企業(yè)在做宣傳之際考慮更多的是投入產(chǎn)出比,。
楊承平指出，大型賽事對啤酒銷量確實能帶來促進作用,，但效果到底如何有待市場證實,。另外，在重大洲際性比賽關(guān)鍵時期,，廣告費往往較為昂貴,，逐漸逝去的性價比也成為啤酒企業(yè)不再對大型賽事感冒的原因之一。 不過,，上述說法尚未得到南昌兩家啤酒巨頭認可,。24日，記者多次致電南昌兩家啤酒巨頭，但未得到回復(fù),。
專家指出啤酒業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫
公開報道顯示,，如今歐洲杯已經(jīng)開戰(zhàn)，國內(nèi)啤酒在銷量方面卻不盡如人意,。楊承平告訴記者,，近兩年我國啤酒銷量持續(xù)下滑。2014年進入調(diào)整期,，2015年產(chǎn)銷量4715萬千升,，同比下降5.06%，累計出現(xiàn)了連續(xù)18個月的負增長,，整體行業(yè)增長出現(xiàn)停滯,。
在一份公開的報道中，南昌本土的啤酒業(yè)績顯示下滑,，凈利潤也有不同程度下滑,。
“國產(chǎn)啤酒銷售在下降，但國外進口啤酒卻在逐年攀升,?！睏畛衅礁嬖V記者，與國外啤酒相比,，國產(chǎn)啤酒的度數(shù)較低,，口感相比要淡不少。而隨著國內(nèi)消費者的消費觀念更新,，越來越多消費者更青睞國外的原汁原味啤酒,，而非國內(nèi)啤酒的“啤酒水”。
在南昌市多家商超,，記者注意到進口啤酒價格通常比國產(chǎn)啤酒貴30%以上，多位愛訪的導(dǎo)購表示,，進口啤酒賣得越來越好,。 江西財大一位經(jīng)濟專家認為，當(dāng)前,，國內(nèi)啤酒業(yè)的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫,，否則，如同國內(nèi)的乳企市場,，高額利潤被國外企業(yè)占有,。