2024/05/30 
欲吃下南非米勒的全球第一大啤酒商百威英博,，并購(gòu)還沒有交割完成，就在中國(guó)與老牌經(jīng)銷商大連金易集團(tuán)發(fā)生了糾紛,。雖然事件目前仍處于膠著狀態(tài),，但在業(yè)內(nèi)人士看來，這是啤酒行業(yè)廠商糾紛的典型案例,，背后反映的是啤酒終端渠道不為人知的辛酸,。
糾紛長(zhǎng)達(dá)6年
按照百威英博公司的要求，如果報(bào)的是現(xiàn)金,，會(huì)全部給現(xiàn)金,，但如果報(bào)的是酒，會(huì)扣掉一部分,，他們算出的數(shù)額是617萬元,。
8月3日，百威英博第一批9家經(jīng)銷商之一的大連金易集團(tuán)董事長(zhǎng)苑蓮鳳帶人封堵了百威英博上海總公司的辦公室,，希望討回617萬元余款。
次日,，苑蓮鳳在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示,，雙方的糾紛還沒有結(jié)果，不過在上海公安局的調(diào)解下,，他們已經(jīng)回到大連,。因?yàn)榘偻⒉┥虾？偣疽?，在金易集團(tuán)所在地解決這一長(zhǎng)達(dá)6年的糾紛,，準(zhǔn)備派兩個(gè)人進(jìn)行處理。
說起這起長(zhǎng)達(dá)6年的糾紛,，苑蓮鳳滿腹委屈,。她告訴中國(guó)商報(bào)記者：“在1995年百威英博剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，我們就成為其第一批經(jīng)銷商,。那時(shí)百威英博在中國(guó)的經(jīng)銷商只有9家,。”
據(jù)苑蓮鳳介紹,，她與百威英博鬧不愉快始于2010年,。苑蓮鳳說,，2009年到2010年期間，為了擴(kuò)大百威英博在沈陽市場(chǎng)的影響力,，大連金易集團(tuán)按照百威英博業(yè)務(wù)的要求,，買斷了沈陽市場(chǎng)100多家包括夜場(chǎng)在內(nèi)的門店，要求只準(zhǔn)賣百威英博的啤酒,，并先后墊付了6000多萬元現(xiàn)金,。但從2010年以來的這6年里，大連金易只要回了5000多萬元,，還有617萬元,，百威英博公司不愿承認(rèn)也不愿意支付。
“這些錢是我們?yōu)榱舜虬偻⒉┑挠绊懥|付的現(xiàn)金,。但百威業(yè)務(wù)在向公司報(bào)賬時(shí)報(bào)的是酒,。按照百威英博公司的要求，如果報(bào)的是現(xiàn)金,，會(huì)全部給現(xiàn)金,。但如果報(bào)的是酒，會(huì)扣掉一部分,，他們算出的數(shù)額是617萬元,，所以就一直沒支付。但我們付出的是現(xiàn)金,，廠家業(yè)務(wù)報(bào)錯(cuò)了,，責(zé)任怎么能由我們承擔(dān)？”苑蓮鳳無奈地說,。
墊付是酒水經(jīng)銷商做業(yè)務(wù)的一貫做法,，但是當(dāng)中國(guó)商報(bào)記者向多位啤酒經(jīng)銷商說起金易集團(tuán)的遭遇時(shí)，他們都比較詫異,，白紙黑字做市場(chǎng),，坦坦蕩蕩做業(yè)務(wù)，是酒水經(jīng)銷商的一貫準(zhǔn)則,，為何大連金易會(huì)給百威英博墊付這么多錢,？
對(duì)此，苑蓮鳳解釋說：“當(dāng)時(shí)我們想著買斷后應(yīng)該能賺不少錢,。但最后在算賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn),，沈陽已經(jīng)進(jìn)了1個(gè)億的賬，最后公司卻是虧損的,，這個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)墊了6000萬元,。”
8月4日,，當(dāng)中國(guó)商報(bào)記者聯(lián)系百威英博相關(guān)負(fù)責(zé)人采訪與大連金易糾紛的原因是,，對(duì)方僅表示,，目前這個(gè)事情處于雙方都認(rèn)為自己有理的階段，希望等有結(jié)論后媒體再報(bào)道,。同時(shí)提出,，如果大連金易有理，可以走法律程序,。
經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)型
啤酒行業(yè)困境是多種因素造成的,，渠道是一個(gè)顯性因素。目前有很多經(jīng)銷商已經(jīng)決定不做啤酒了,，專門做啤酒的只能靠銷售量來拉動(dòng)增長(zhǎng),。
對(duì)于這場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)了6年的糾紛，為何大連金易卻不愿走司法途徑解決,？對(duì)此,，苑蓮鳳表示：“這是百威英博上演的"障眼法"，因?yàn)閴|付的過程中,，百威英博的財(cái)務(wù)每一筆錢都和大連金易的財(cái)務(wù)對(duì)賬,，每一筆錢在電腦上都有記錄，我們想著都合作了那么久了,，肯定沒問題,。誰知他們換領(lǐng)導(dǎo)后，要求必須有正式公章才行,，并且要走百威英博的官方財(cái)務(wù)系統(tǒng),，而我們之前都是和百威英博的財(cái)務(wù)個(gè)人對(duì)賬。這下我們才傻了眼,，起訴也肯定沒有用,。”
當(dāng)前啤酒行業(yè)處于深度調(diào)整期,，百威英博不久前發(fā)布財(cái)報(bào)時(shí)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的判斷是中國(guó)啤酒上半年產(chǎn)量會(huì)下跌6%。不僅區(qū)域啤酒品牌的日子不好過,，連華潤(rùn)啤酒上半年業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了銷量和銷售額的雙降,。在此背景下，廠家理應(yīng)重視經(jīng)銷商,，為何金易事件卻與之相反,？
對(duì)此，據(jù)一位曾在青島啤酒(600600,股吧),、銀麥啤酒負(fù)責(zé)銷售工作的業(yè)內(nèi)人士透露,，不同于其他行業(yè)，啤酒利潤(rùn)薄,，使得在啤酒行業(yè)的廠商關(guān)系中,，經(jīng)銷商扮演著弱勢(shì)群體的角色,，廠家的話語權(quán)比較強(qiáng)。很多經(jīng)銷商為了能拿到廠家更多的實(shí)惠,，會(huì)不停地討好廠家,。
這也是為何大連金易事件后記者問詢了多位百威英博的經(jīng)銷商，他們集體失聲的原因所在,。上述業(yè)內(nèi)人士表示：“他們不愿意談,，是不想得罪廠商?！痹谒磥?，當(dāng)前我國(guó)啤酒行業(yè)陷入困境，與終端渠道出現(xiàn)問題密切相關(guān),。
“在整個(gè)啤酒的流通環(huán)節(jié)中,，假如有10元的利潤(rùn)空間，分配到經(jīng)銷商手里的利潤(rùn)很少,。因此,，啤酒經(jīng)銷商也被稱之為酒水搬運(yùn)工。很多做知名啤酒品牌賺的錢還沒有做中小品牌賺得多,?！倍罱M(jìn)口啤酒發(fā)展迅猛，則與啤酒經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密切相關(guān),，因?yàn)橐呀?jīng)有很多啤酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做進(jìn)口啤酒了,，這在一定程度上也促使了進(jìn)口酒增速猛。
官方數(shù)據(jù)也顯示,，今年5月我國(guó)進(jìn)口啤酒7萬千升,，同比增46%；金額為4.5億元,，同比漲40.3%,。這已經(jīng)是進(jìn)口啤酒連續(xù)多月出現(xiàn)增長(zhǎng)。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)兼啤酒分會(huì)秘書長(zhǎng)何勇告訴記者,，啤酒行業(yè)困境是多種因素造成的,，渠道是一個(gè)顯性因素。當(dāng)前我國(guó)啤酒從廠家到消費(fèi)者手中,，由于售價(jià)低,，消費(fèi)者受益，但是生產(chǎn)和渠道環(huán)節(jié)利潤(rùn)都比較低,，目前有很多經(jīng)銷商已經(jīng)決定不做啤酒了,，專門做啤酒的只能靠銷售量來拉動(dòng)增長(zhǎng)。