2024/05/30 上周，百威英博公布了2015年四季度及全年業(yè)績,。事實上在業(yè)績出來后,，百威英博的一眾國際高管就和分析師召開會議,，介紹最新的經(jīng)營進展。在會議上,，百威英博首席執(zhí)行官薄睿拓（Carlos Brito）透露,，已經(jīng)根據(jù)消費者的需求制訂了4大優(yōu)先事項。
目光落在獲取審批上
我們首先從國際層面聽聽薄睿拓的說法,。他指出,，2015年依然是公司有機收入增長強勁的一年，三個全球品牌的表現(xiàn)尤其如是,。去年,，百威英博繼續(xù)對品牌進行投資，以驅(qū)動長期增長和達成穩(wěn)健的EBITA和利潤率改善,。
“在2015年晚些時候,，我們也宣布了和SAB米勒合并?！彼f,，該合并是在11月11日宣布的，同時也包括了要處置SAB米勒的美國合資公司的資產(chǎn),。另外在今年1月,，公司收到了朝日控股欲收購SAB米勒部分歐洲高端品牌和相關(guān)業(yè)務的具有約束力的提議。
他說，整合計劃已經(jīng)在進行,，目前目光已經(jīng)放在獲得必需的審批上,，以便百威英博可以在今年下半年完成這起收購。
去年,，百威英博的總體收入增長6.3%,，其中來自全球品牌的增長為12.6%。整體銷售量下降了0.6%,，其中自有的啤酒輕微下滑,，而非啤酒業(yè)務下降4.7%。焦點品牌的銷售量增長0.4%,，其中全球品牌增長7.3%,，EBITA增長7.8%。
“我們相信,，在啤酒業(yè)內(nèi)我們擁有最強的品牌組合,，年收入能超過10億美元的品牌有19個?！彼f,，去年百威英博的焦點品牌占了公司三分之二的銷售量和收入，其中全球品牌占銷售量的18%,、收入的22%,，以及收入增長的三分之一以上。
其中,，“百威”品牌去年收入增長7.6%,，他指出這主要受到巴西、中國和俄羅斯的驅(qū)動,?！皶r代”啤酒收入增長12.5%，在美國,、阿根廷,、加拿大和巴西的表現(xiàn)很好?！翱屏_娜”收入達成了23%的增長,，主要是加拿大、智利和英國業(yè)績向好,，以及這個品牌在數(shù)個市場收歸回百威英博的分銷體系所致,。
中國增長將來自三類產(chǎn)品
薄睿拓說：“為了繼續(xù)加速收入增長，我們基于消費者的需求和消費場合進行了深入研究,，這些心得讓我們可以敲定4大優(yōu)先事項,，讓它們貫穿于我們整個事業(yè),。”據(jù)介紹,，它們包括——
一是加速發(fā)展全球品牌,，百威英博要撬動“百威”、“時代”啤酒和“科羅娜”的潛力,；二是要推動啤酒高端化和重新煥發(fā)活力,，這完全得依靠建立人們對啤酒的激情和靈感，尤其是向年輕一代注入新的動力和帶給他們不同的啤酒體驗,；三是要提升核心（core）區(qū)間產(chǎn)品的銷量,，這就需要通過差異化信息和大規(guī)模“激活”活動,，讓核心品牌的意識和相關(guān)性更深入人心,。四是發(fā)展“類啤酒”區(qū)間，這將能讓公司可以在整個酒類領(lǐng)域獲得更大的競爭機會,。
他強調(diào),，以上總結(jié)對百威英博全球市場都適用，雖然由于市場差異,，其中一些可能會比另一些更重要。
在說到中國時,，他指受到持續(xù)的經(jīng)濟不利因素影響,，2015年中國啤酒行業(yè)總體銷售量約下降6%，其中最受影響的是低價和核心區(qū)間的啤酒,。但是,，百威英博自有業(yè)務更多是聚焦于核心+(core+)和高端區(qū)間，其表現(xiàn)則遠好于行業(yè),，整體銷售量增長0.4%,。如果把核心+、高端,、超高端啤酒算在一塊,，更錄得雙位數(shù)增幅。
他說,，預計在有機基礎(chǔ)上,，去年百威英博在中國的市場份額增加了100個基點，達到18.6%,，收入增長差不多達到10%,，每百升啤酒收入增長9.4%，這主要是受到品牌組合拉動,。中國的EIBTA增長33.7%,，利潤率擴大了400個基點，達到22.6%。
“發(fā)展全球品牌,、高端化和重新煥發(fā)啤酒活力,、提升核心區(qū)間的啤酒，是我們在中國最重要的商業(yè)優(yōu)先事項,?！彼f，正如去年自己在一次投資者會議說的,，未來中國的啤酒增長主要會來自核心+,、高端和超高端產(chǎn)品，它們目前已經(jīng)占據(jù)了百威英博在華50%以上的整體銷量,，這些產(chǎn)品包括了“哈爾濱冰純”,、“百威”、“時代”啤酒,、Hoegaarden和“科羅娜”,。
他說，同時百威英博在華也有強勁的核心區(qū)間品牌,，包括“哈爾濱”啤酒和“雪津”,，保護好它們是公司的優(yōu)先任務。
勿用平均眼光看中國
在談到在中國發(fā)展全球品牌方時,，他形容“百威”是高端啤酒中的領(lǐng)導品牌,，去年雖然中國市場具有挑戰(zhàn)性且基數(shù)已經(jīng)很大，但是它依然錄得雙位數(shù)增長,。
“考慮到城市中心的增加和消費者對于品牌正宗性的興趣,，我們也看到超高端區(qū)間的啤酒擁有大量發(fā)展的機會，公司旗下的‘科羅娜’,、‘時代'啤酒和國際品牌Hoegaarden正好符合這個定位,。”他說,。
在核心啤酒區(qū)間,，他指出旗下的“哈爾濱”啤酒、“雪津”和其他區(qū)域性品牌為消費者提供了選擇,，這讓公司可以在多個通路上進行競爭,，尤其是在傳統(tǒng)通路?！肮枮I冰純”是核心+區(qū)間中的旗艦品牌,，現(xiàn)在它已經(jīng)占“哈爾濱”啤酒三成的銷量，他形容這個品牌能給消費者帶去有趣的,、年輕的和有活力的項目,。
有國際分析師在會議上向他提出,，百威英博的一個競爭對手最近給出的中國市場2016年展望更積極，認為中國啤酒業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定下來,，希望薄睿拓能說說為啥他的看法會和這個對手的不同,。
對此，薄睿拓指出,，百威英博對2016年中國啤酒業(yè)的判斷是銷量依然承受壓力,，但是正如之前幾年一樣，百威英博預計今年自己的銷量仍將跑贏行業(yè),，這主要是考慮到公司的業(yè)績正大大受到高端,、超高端啤酒品牌的驅(qū)動。
他說,，雖然去年中國啤酒業(yè)出現(xiàn)了月6%的負增長,，但是不能用平均的眼光來看中國市場?！捌骄哂姓`導性,。”他解釋,，中國超高端啤酒的增幅去年高達18%,，高端為9%，核心+為3.8%,，而核心和低價啤酒下降了10.8%,，后兩者把行業(yè)的增長拉低。
“我們認為,，中國的藍領(lǐng)消費者正承受著壓力，而不是那些服務領(lǐng)域類型的消費者,?！彼f，這就是為何百威英博旗下低價和核心區(qū)間產(chǎn)品銷量去年下降的原因,，但是他很高興公司在中國的啤酒正向那些有增長的區(qū)間快步轉(zhuǎn)型,。