2024/05/30 
臺酒董事長吳容輝甫上任就力推「年輕化」,，在檢討旗下商品市占率與成長率后，決定在啤酒市場主打「18天臺灣生啤酒」,，鎖定年輕族群為主要客群,，并計畫租借冷藏車，未來由臺酒營業(yè)所直接配送至通路商,，希望短期內(nèi)銷量能從一年5,、60萬打，提升至100萬打,。
吳容輝昨表示,，上任15天來都在看資料、聽簡報,，在檢視臺酒旗下各品牌產(chǎn)品的市占率與成長率后,，發(fā)現(xiàn)「生啤酒」為臺啤獨有產(chǎn)品，和年輕族群連結(jié)度也較高,，自 4年前開始銷售，雖被海尼根視為頭號勁敵,，卻叫好不叫座,，目前一年也僅生產(chǎn)5、60萬打,，相當可惜,，因此決定列為主力產(chǎn)品，大力推廣,。
以目前臺酒營業(yè)所與地方經(jīng)銷商簽約的販售模式來看,，多由經(jīng)銷商取貨后再送至通路。不過,，由于生啤酒未經(jīng)過殺菌,，運送上需要全程冷藏，再加上生啤酒有18天賞味期限,，一旦過期,，還須負擔回收成本,，反而增加通路商負擔。
因此,，比起一般的臺灣啤酒或金牌啤酒,，某些經(jīng)銷商會把低溫冷藏配送的成本轉(zhuǎn)嫁到通路商身上，在比較利潤后,，多數(shù)通路商選擇只賣金牌而不賣生啤酒,。有鑑于此，吳容輝說,，目前正在研擬由臺酒租借冷藏車供地方營業(yè)所使用,，并由營業(yè)所直接配送至通路端，減少成本浪費,，達到大量鋪貨的目標,。
在行銷策略上，吳容輝說,，以往會以「給折扣」的方式推銷新品,，但這次打算轉(zhuǎn)換成「母雞帶小雞」模式行銷。舉例來說,，若通路商進貨10箱金牌啤酒,，就把過去給的折扣轉(zhuǎn)換為生啤酒額度，用銷路較好的金牌啤酒提高生啤酒能見度,，不僅可擴大鋪貨范圍也能衝高銷量,。
吳容輝說，過去在菸酒公賣局時代時,，合計所有啤酒銷量一年可達500萬打,，2002年開放競爭，在海尼根和麒麟夾攻下,，臺酒市占率一路下滑,，希望這次能用18天生啤酒「一天比一天好，吃掉他牌市占率」,，并在短期內(nèi)能突破一年生產(chǎn)100萬打的目標,。