2024/05/30 正在如火如荼地為收購南非啤酒企業(yè)SAB米勒而全力以赴的百威英博,，在集團(tuán)架構(gòu)調(diào)整方案已經(jīng)出爐的情況下,，做夢也沒想到會在這個時候后院起火。
日前,，百威英博因為大連一個經(jīng)銷商欠款卷入糾紛,。據(jù)悉，雙方是因為6年前的進(jìn)場費墊付而埋下糾紛隱患,，一直延續(xù)至今沒有解決,。百威英博和這個經(jīng)銷商之間究竟發(fā)生了什么?背后又折射了怎樣的一種啤酒產(chǎn)業(yè)鏈生存環(huán)境?
緣起6年前的糾紛事件
8月3日，一則有關(guān)經(jīng)銷商圍堵百威英博辦公室的糾紛事件迅速傳遍開來,，引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的關(guān)注,。
據(jù)悉，討債方是大連金易集團(tuán),，成立于1993年,，自 1995年起正式成為百威啤酒系列產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商。金易集團(tuán)對媒體稱,，當(dāng)時百威在中國就9個經(jīng)銷商,，他們就是其中一家，主要負(fù)責(zé)東北和內(nèi)蒙古的業(yè)務(wù),。他們與廠家百威英博鬧起不愉快,，始于2010年。原因是,，2009年到2010年期間,，為了擴(kuò)大在沈陽市場的影響力，大連金易集團(tuán)按照百威英博業(yè)務(wù)的要求,，買斷了沈陽市場100多家包括夜場在內(nèi)的門店,，要求只準(zhǔn)賣百威英博的啤酒，先后墊付了6000多萬元現(xiàn)金,。但從2010年以來的這6年里,，大連金易只要回了5000多萬元，還有617萬元,，百威英博公司不愿承認(rèn),，也不愿意支付。
金易方面稱,，已經(jīng)要回的5000多萬元不是百威英博給經(jīng)銷商的折扣,，也不是獎勵,。此前百威英博在做市場投入時因為不好走賬，讓經(jīng)銷商用現(xiàn)金先墊付,。屆時,，這筆款項會在進(jìn)貨的時候按照比例返款。例如：下100萬訂單,，經(jīng)銷商支付70萬,，剩下30萬就拿之前墊付的推廣款來抵。
600多萬元,，卻拖了6年時間遲遲未能解決,，百威英博和經(jīng)銷商之間究竟發(fā)生了什么?
對于上述經(jīng)銷商的控訴，百威英博通過公開聲明表示公司非常重視同經(jīng)銷商的合作伙伴關(guān)系,，恪守合法經(jīng)營和誠信管理的原則,。公司同經(jīng)銷商就市場投入的合作都簽署了明確的協(xié)議，并嚴(yán)格遵守協(xié)議的各項約定,。并且在收到經(jīng)銷商反映的情況后,，立即開展調(diào)查工作，核查了與經(jīng)銷商之間的相關(guān)協(xié)議和賬目,。
最終百威英博在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商所稱的費用核銷要求并無事實和法律的依據(jù),。
“像我們這樣的大公司，是不會做違法違規(guī)的事情,，只要合同規(guī)定的費用,，我們一定會支付的，如果合同中沒有規(guī)定,，我們也沒法支付,。我們希望通過理性的方式處理這樣的問題?！卑偻⒉┫嚓P(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示,。
但對于什么時候能夠和大連這位經(jīng)銷商解決矛盾，上述百威英博相關(guān)負(fù)責(zé)人只是表示還在談,。
針對此事,，長年深耕啤酒行業(yè)的專家方剛在接受記者采訪時表示，不僅僅是啤酒行業(yè),，這是廠商關(guān)系的典型事件,。
要知道，當(dāng)前啤酒行業(yè)處于深度調(diào)整期,，百威英博不久前發(fā)布財報對中國市場的判斷是,，中國啤酒上半年產(chǎn)量會下跌6%。行業(yè)不僅區(qū)域啤酒品牌的日子不好過,，連華潤啤酒上半年業(yè)績都出現(xiàn)了銷量和銷售額的雙降,。在此背景下,，廠商關(guān)系顯得越發(fā)緊張。
同是酒類行業(yè),，白酒行業(yè)相對利潤會高一些,，而啤酒利潤則很薄，競爭很激烈,。分配到經(jīng)銷商手里的利潤更少,。因此，啤酒經(jīng)銷商在業(yè)內(nèi)也有個說法,，被稱之為“酒水搬運工”。很多做知名啤酒品牌賺的錢還沒有做中小品牌賺得多,。而最近進(jìn)口啤酒發(fā)展迅猛,，則與啤酒經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密切相關(guān)，因為已經(jīng)有很多啤酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做進(jìn)口啤酒了,，這在一定程度上也促使了進(jìn)口酒增速迅猛,。有業(yè)內(nèi)人士指出，在啤酒行業(yè)的廠商關(guān)系中,，經(jīng)銷商是扮演弱勢群體的角色,，廠家的話語權(quán)比較強(qiáng)。
收購后架構(gòu)方案出爐
正是這樣弱肉強(qiáng)食的行業(yè)環(huán)境,，促成了啤酒企業(yè)們之間一筆又一筆的并購,。在前不久收購南非SAB米勒剛剛獲得商務(wù)部審批通過后，8月4日,，正在全力沖刺年底完成收購SAB米勒的百威英博公布了新的領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu),，明確了全球兩家最大的啤酒商合并后的“勢力地圖”。根據(jù)安排,，百威英博的人員主導(dǎo)合并后的新公司,，全球總部位于比利時，而管理團(tuán)隊將在紐約,。
百威英博CEO薄睿拓8月4日在給公司員工撰寫的一封郵件中指出,，由于目前關(guān)于該交易的審批前提條件已經(jīng)完全滿足，有關(guān)管理層的任命以本次合并交易能完成為前提,。
本報記者了解到,，該封郵件指出，未來合并后的公司將分為9個大區(qū),，同時公布的,，還有一個名為“EBM”的管理架構(gòu)，除了上述9個大區(qū)的負(fù)責(zé)人外,，還包括一些功能性業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人,，連同薄睿拓在內(nèi),，合共20人。
目前百威英博中國區(qū)總裁吉祥(Jean Jereissati)將在2017年1月起出任亞太北區(qū)總裁?，F(xiàn)任亞太區(qū)總裁的鄧明瀟(Michel Doukeris)則從2017年1月起出任百威英博全球首席銷售官,。
在新的架構(gòu)下，百威英博把亞太區(qū)區(qū)分成了南北兩個大區(qū),，亞太南區(qū)總裁將由Jan Craps出任,，和吉祥平起平坐。根據(jù)最新的“地盤”劃分,，亞太北區(qū)總部位于上海,，范圍包括了中日韓三國;亞太南區(qū)總部位于墨爾本，包括了澳新,、印度和一些東南亞國家市場,。
外媒《金融時報》引述分析師指出，這一最新的人事安排顯示百威英博對自己文化的優(yōu)先重視程度更勝于要留住SAB米勒有經(jīng)驗的管理層,。同時,，隨著9個大區(qū)的設(shè)立，目前SAB米勒位于邁阿密,、香港和北京的區(qū)域中心日后將會被撤,。而對日后兩家公司合并后的新啤酒巨頭的名字依然未知。
對于合并后的雙方,，業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，其在中國的市場份額或?qū)⒚黠@領(lǐng)先燕京啤酒(7.580， 0.14,，1.88%),。未來國內(nèi)啤酒行業(yè)競爭格局或?qū)摹岸鄰?qiáng)并舉”演變?yōu)椤耙怀鄰?qiáng)”，倒逼燕京啤酒等加快國企改革和并購進(jìn)程,。