2024/05/302016年8月16日德?tīng)柹瓭{啤酒決策委員會(huì)第一次會(huì)議在西咸新區(qū)灃河灣假日酒店召開(kāi),。會(huì)議由德?tīng)柹瓭{啤酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李恒主持召開(kāi),，與會(huì)的各界代表分別有：簡(jiǎn)約品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合伙人,、九度智力集團(tuán)顧問(wèn)陳海魚(yú),，西部新聞網(wǎng)總編輯,、西部網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓者之一,、被業(yè)界譽(yù)為中國(guó)品牌推廣第一人的張龍,，視點(diǎn)陜西董事長(zhǎng)劉雷剛,，在榆林網(wǎng)總編輯劉曉敏，中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)楊孟涵,，西北信息報(bào)李政杰,，新疆眾鑫睿杰商貿(mào)總經(jīng)理涂超，陜西起源商貿(mào)總經(jīng)理常起源,，陜西比興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張衛(wèi)社,，陜西隆仕亨商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張阿盟，咸陽(yáng)鴻展商貿(mào)有限公司總經(jīng)理韓麗娜,，咸陽(yáng)廣播電視臺(tái)廣告部高健,，德力森原漿啤酒陜西運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李杰等媒體及行業(yè)人士應(yīng)邀參加此次會(huì)議。
會(huì)議上首先由德?tīng)柹瓭{啤酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李恒,，向大家匯報(bào)了德?tīng)柹瓭{啤酒全國(guó)的一個(gè)銷(xiāo)售布局情況,，對(duì)于幾個(gè)發(fā)展比較好的市場(chǎng)給予了褒獎(jiǎng)的同時(shí)，要求這些代理商分享自己的營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì),，幫助一些相對(duì)滯后的市場(chǎng)盡快發(fā)展,，同時(shí)通過(guò)幫助別人進(jìn)一步完善提高自己的銷(xiāo)售體系，并通過(guò)共同探討就個(gè)別市場(chǎng)發(fā)展滯后的原因給予了具有建設(shè)性的意見(jiàn),，會(huì)中大家各抒己見(jiàn)著力探討了廠商合作中,，如何更好的配置和利用資源。力求四兩撥千斤達(dá)到共贏,。
品牌策劃總監(jiān)陳海魚(yú)就如何利用最小的投入做好區(qū)域市場(chǎng)給出了可行性很高的三點(diǎn)意見(jiàn)，對(duì)每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都做了比較專(zhuān)業(yè)的分析,，對(duì)于如果根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)給予可行性很高的指導(dǎo),。并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心這半年的運(yùn)營(yíng)情況給予了很高的評(píng)價(jià)。
品牌推廣總監(jiān)張龍就如何巧妙的利用互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行品牌提升,、以及如何利用互聯(lián)網(wǎng)調(diào)動(dòng)微商資源助力銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升做了比較系統(tǒng)的講解,。并就品牌推廣提出了活動(dòng)助力品牌騰飛的規(guī)劃與設(shè)想,。
其他與會(huì)嘉賓也各抒己見(jiàn)就自己的想法和觀點(diǎn)和相關(guān)人員進(jìn)行了對(duì)接，工作人員就每一個(gè)人的觀點(diǎn)都做了比較詳細(xì)的記錄,，以便將來(lái)進(jìn)一步細(xì)化工作程序,。
會(huì)議就運(yùn)營(yíng)中心和代理商之間的合作征詢(xún)了大家的意見(jiàn)的時(shí)候，新疆眾鑫睿杰商貿(mào)總經(jīng)理涂超就訂單生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)影響市場(chǎng)銷(xiāo)售,，提出了比較嚴(yán)厲的批評(píng),，德?tīng)柹瓭{啤酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李恒就此問(wèn)題進(jìn)行了檢討，他說(shuō)今年的總體銷(xiāo)量突破年計(jì)劃預(yù)期3到5倍,，蜂擁而至的訂單確實(shí)打亂了公司的年度計(jì)劃,，營(yíng)銷(xiāo)中心正在竭盡所能的與上下游供應(yīng)商積極協(xié)調(diào)此事，期望在下半年這一情況應(yīng)該能夠得到改善,。
會(huì)議最后由德?tīng)柹瓭{啤酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李恒給大家宣讀了德?tīng)柹瓭{啤酒決策咨詢(xún)委員會(huì),，就下一季度的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的書(shū)面通報(bào)：德?tīng)柹瓭{啤酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，一改常規(guī)的廠家主導(dǎo)品牌運(yùn)營(yíng)的模式,，改為更具操作性,，更接地氣的廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)、宏觀品牌建設(shè)以及配套資金,，品牌以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)完全交由區(qū)域代理商獨(dú)立操作,。
當(dāng)被問(wèn)及為什么要把自主性的權(quán)利下沉到經(jīng)銷(xiāo)商層面的時(shí)候，德?tīng)柹瓭{啤酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李恒說(shuō)：這樣一來(lái)代理商的抗風(fēng)險(xiǎn)以及自由營(yíng)銷(xiāo)能力就可以得到充分發(fā)揮,。因?yàn)榇砩淌冀K站在銷(xiāo)售第一線,，他們甚至于他們的員工，可能比我們的一些專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員更懂銷(xiāo)售,。話音剛落迎來(lái)了一片掌聲,。會(huì)議在一片祥和的氛圍中結(jié)束。