2024/05/30 14年以來,，啤酒行業(yè)持續(xù)24年的增長勢頭戛然而止，國內(nèi)啤酒行業(yè)突然陷入寒潮,。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2015年1-10月中國啤酒產(chǎn)量為 4197萬千升，同比下降5.73%,，在白酒 ,、紅酒、啤酒三大酒種中下滑幅度最大,。據(jù)了解,，無論是進(jìn)口啤酒還是國內(nèi)啤酒品牌，業(yè)績數(shù)字都并不樂觀,。這種負(fù)增長也讓啤酒行業(yè)呈現(xiàn)出一種"新常態(tài)"：碎片化,，個(gè)性化時(shí)代的來臨，讓傳統(tǒng)的廣告,、傳播方式失效,。
中國啤酒市場，青島、雪花,、燕京等巨頭占據(jù)了大部分份額,，泰山啤酒作為山東本地啤酒企業(yè)，積極適應(yīng)啤酒行業(yè)的這種新常態(tài),，泰山原漿利用互聯(lián)網(wǎng)思維,，發(fā)力"雙微"營銷，打造品牌人格化,，在眾多啤酒品牌中脫穎而出,。
近日，泰啤首支微電影預(yù)告片發(fā)布,，在社交媒體上掀起了一股“吐槽“熱：
“我們農(nóng)村婦女可不長這樣”
“導(dǎo)演是誰?你出來,，咱倆聊聊~”
“OMG，視頻里有恐龍”
“這領(lǐng)導(dǎo)你拍死他啊”
“劇組好窮啊,，這么大的火只派了一個(gè)消防員”
“我去,，那個(gè)財(cái)神的畫面贏了”
“配音太魔性，我表示我也死機(jī)了”
最終的效果是什么樣的呢?
自2016年3月10日發(fā)起,，截止到3月12日12時(shí),，泰啤首支微電影預(yù)告片在微博上有900萬人閱讀，其中12萬余人參與討論,，并長時(shí)間霸占微博榜單前十名;除了微博之外在B站上有9萬人觀看并討論,，甚至在貼吧都有50萬人瀏覽并吐槽……
除了微博，B站上的爆紅,，這個(gè)還吊足了消費(fèi)者胃口,，3月21日左右要發(fā)布的正片是什么?預(yù)告片中的導(dǎo)演和演員究竟去沒去?去了的話，影片又怎樣拍呢?有心人也許能聯(lián)想到這是一起借勢營銷的話題了,，一次成功的營銷當(dāng)中一定是有用戶之間很高頻的互動,。
如何增加互動?
《逆行》預(yù)告片的槽點(diǎn)在互動中做出了卓越的貢獻(xiàn)?！赌嫘小奉A(yù)告片也給大家一定的啟示,，那就是互動的增加來自于把人們聚在一起吐槽的場景。在制造吐槽場景之前,，我覺得要先深度研究一下吐槽,。
首先，針對一些問題進(jìn)行吐槽的人不同,，比如男性和女性關(guān)注點(diǎn)的不同,，使得選擇吐槽的點(diǎn)也會不一樣。對于女性來說,，關(guān)注的可能更多的是情感類話題,，而對于男性來說更多的關(guān)注經(jīng)濟(jì),，美女等等,。
吐槽時(shí)角度的不同就會形成不同的陣營,，即使看法不同，在集體吐槽中,，表達(dá)自己的個(gè)形時(shí),，也很容易找到與自己觀點(diǎn)一致的人，從而形成了群落和歸屬感,。也有一部分人對槽點(diǎn)有自己獨(dú)特的理解,，雙方觀點(diǎn)矛盾激化，鑄造出陣營,，進(jìn)行相互挑釁,。
如何借助吐槽的方式與受眾互動?
制造槽點(diǎn)
老板反復(fù)對員工提要求是一個(gè)槽點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)中,，無論男女,，對工作中的老板，總會有吐不完的槽,，預(yù)告片老板苛刻的要求,，就是為網(wǎng)友制造吐槽的機(jī)會。
泰山原漿的預(yù)告片中,，底氣十足的老板提出要用天王級的大表姐做演員,，請大導(dǎo)演謀謀，安安來拍片,，最后談到經(jīng)費(fèi)卻心虛是在制造槽點(diǎn),，人總是希望能干一件大事，漂亮的大事,，一旦考慮到錢,，又會覺得心疼。
既然釋放出這么多大師級導(dǎo)演,，天王級演員,，觀眾對影片質(zhì)量會有極高的期待，高期待與最終的現(xiàn)實(shí)會有一定的落差,，這落差也在制造槽點(diǎn),，甚至是為后期預(yù)埋槽點(diǎn)，比如這么多大師聚在一起,，會拍出什么樣的影片?留下懸疑,。
總之，在制造槽點(diǎn)的所有步驟中,，我們首先要做的就是把可能存在的互動機(jī)會埋入傳播規(guī)劃和過程當(dāng)中,，也就是第一步前置,。有了前置繼續(xù)給傳播挖坑。如果需要在傳播中聚焦一個(gè)點(diǎn)我們就需要深挖一個(gè)槽點(diǎn),，如果想要在傳播中連續(xù)引爆我們就需要多埋幾顆雷,。當(dāng)我們確定了一個(gè)點(diǎn)或者多個(gè)點(diǎn)之后，接下來,，我們要為槽點(diǎn)引爆來謀劃時(shí)機(jī),。剛開始就引爆，還是說等聚焦了之后再引爆,，我們需要根據(jù)不同的情況進(jìn)行不同的分析,。
釋放槽點(diǎn)
泰啤在3月10日分別在微信平臺，微博大號和B站上推出預(yù)告片,，就是將謀劃好的話題在預(yù)定時(shí)機(jī)內(nèi)釋放,。
選擇在什么平臺進(jìn)行釋放槽點(diǎn)，很重要,。微信微博是目前網(wǎng)友比較活躍的兩個(gè)陣營,，在這里釋放槽點(diǎn)，可以增加網(wǎng)友與槽點(diǎn)的互動性,。
在合適的時(shí)機(jī),，正確的平臺推出預(yù)先設(shè)置的話題之后，我們的心態(tài)就是正經(jīng)臉,，要微笑著裝傻,，假裝什么都不懂的樣子，靜觀其變,。
解讀槽點(diǎn)
3月10日,，在推出預(yù)告片之后，微信平臺推出文章《這個(gè)視頻有點(diǎn)diao》,，引爆天王級主角,，大師級導(dǎo)演維也納各地取景的槽點(diǎn)，引導(dǎo)網(wǎng)友進(jìn)行發(fā)聲,。
同日,，泰啤官方微博轉(zhuǎn)發(fā)B站視頻，創(chuàng)辦話題“史上最不正經(jīng)的預(yù)告片”,，網(wǎng)友通過話題互動引爆槽點(diǎn),。
3月11日，微信平臺《一覺醒來,，小泰我竟成網(wǎng)紅了,，壓力很大》一文，拋出網(wǎng)友吐槽點(diǎn),，并在最后進(jìn)行另類劇透,，解讀大片劇情的槽點(diǎn),。
總之，對于我們而言,，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者是初創(chuàng)型企業(yè)都會因?yàn)樽陨淼母鞣N原因?qū)Σ埸c(diǎn)存在著巨大的需求,。對傳統(tǒng)企業(yè)來說可能會因?yàn)樾蜗蟊容^刻板，想要重新回到聚光燈下,，所以需要槽點(diǎn),。對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,，平常的曝光度就很高,，所以市場期待也較高，傳播面臨著新的考驗(yàn),，如何持續(xù)獲得關(guān)注,，也需要槽點(diǎn)。泰山啤酒企業(yè)作為山東本土啤酒行業(yè),，利用互聯(lián)網(wǎng)思維,，通過槽點(diǎn)的設(shè)置，引發(fā)與網(wǎng)友的互動,，在眾多啤酒品牌廣告中脫穎而出,，完成一場成功的營銷案例。